这家ODM企业瞄准“美瞳第一股”！-环球快看点

来源:仪美尚 2023-06-24 05:44:56

(资料图)

据证监会官网显示，6月15日，上海蒂螺医疗器械股份有限公司（以下简称“蒂螺医疗”）上市辅导备案获受理，辅导机构为东方证券，辅导周期约为一年。

这意味着，蒂螺医疗正式向A股发起IPO冲刺，如推进顺利，有望成为“美瞳第一股”。

客户囊括国内头部美瞳品牌

2年获6家机构投资

蒂螺医疗成立于2017年7月，注册资本4178.7亿元，主要从事三类医疗器械产品（彩色隐形眼镜）的研发、生产和销售。

其官网显示，蒂螺医疗目前拥有9个三类医疗器械注册证，涵盖日抛、月抛、半年抛、年抛等隐形眼镜全产品线产品，且其中8个为彩色隐形眼镜医疗器械注册证，1个为普通隐形眼镜医疗器械注册证。此外，蒂螺医疗还拥有7色和珠光彩片注册证。

目前，蒂螺医疗旗下有4家全资子公司和1家控股子公司，在国内的上海、吉林、苏州、西安等地，以及韩国市场均有产业布局，公司每月可推出新款设计1000余款。

成立至今，蒂螺医疗已完成3轮融资，且都在2020-2021两年间完成，投资机构包括东方证券、蜂巧资本、君联资本等6家。最近一次融资由CPE源峰、君联资本、博行资本等机构共同投资，金额高达4.2亿元。

截图来源于爱企查

仪美尚注意到，其合作客户，几乎囊括了国内美瞳市场的头部品牌。据公开信息，蒂螺医疗的合作客户包括上海加亮、美目美佳、可啦啦、sweet color等。

其中，上海加亮，旗下拥有卡乐芙、美乐菲、润瞳、艾魅、高视能、眸色等多个美瞳品牌；美目美佳早在2008年就在电商上线，目前已发展成品牌集合店，线下连锁店突破360家；可啦啦去年的GMV近10亿元，居于国货美瞳前列。

作为一家以美瞳ODM为主营业务的企业，蒂螺医疗还推出了自有美瞳品牌Realkoko瑞可可。

25亿元投向美瞳“蓝海”

《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》数据显示，2022年上半年，美瞳产品的GMV年增速为83%。

这一增速背后是美瞳拥趸的功劳。小红书上，“美瞳”相关笔记超过116万篇，关联商品高达1134万件。其中，LaPeche拉拜诗品牌旗舰店单品最高销量4.3万，超过1万+的SKU达5个；Moody品牌旗舰店单品最高销量超6.1万，销量1万+的SKU达7个。

截图来源于小红书

不止消费端火热，资本端同样热情十足。据仪美尚不完全统计，近三年，中国本土美瞳赛道相关品牌或公司共发生不低于22起融资事件，投资金额至少25亿元。

从上述数据可以发现，美瞳赛道相对而言并不拥挤。尽管3年来该赛道发生多起融资，但所涉及的品牌或企业仅有7家，呈现出较高的集中度。

君联资本董事总经理周瑔曾公开表示，“隐形眼镜和美瞳是具有消费属性的医疗产品，一方面，作为三类医疗器械，其质量受到了严格的审批和监管，准入门槛非常高，生产厂家数量有限；另一方面，作为拥有美妆功能和高复购率属性的院外自费产品，其市场规模和商业化速度可以比拟爆款消费品。”

美瞳赛道不仅对资本有着“致命”吸引力，也让众多美妆品牌“眼馋”。如完美日记、橘朵、colorkey、稚优泉等本土新锐彩妆，都曾推出过相关产品或与美瞳品牌有过联名。

在完美日记微信小程序“完子之家”上，仪美尚注意到，其店铺专为该产品开辟了“绝美彩瞳”细分品类，共上架了8个SKU。其中，美瞳产品包括了“狐系”、“水光猫眼”、“繁花”及“星月”等多个系列的日抛或季抛产品。

截至目前，国内的美瞳市场，活跃的品牌可分为三大类型：一是强生、爱尔康和博士伦等国际企业旗下的传统隐形眼镜品牌；二是LaPeche拉拜诗、OLENS、SEED实瞳等日韩品牌；三是以Moody、可啦啦等为代表的新锐国货。

图源于蒂螺医疗官网

不过值得注意的是，尽管入局者越来越多，但对于美瞳赛道而言，仍处一片蓝海。

据《2022上半年国内美瞳行业现状及发展前景分析报告》，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，远低于日本35%的水平，有着极大想象空间。

另一方面，蒂螺医疗创始人金义霖曾公开表示，在当前的美瞳品牌中，只有强生、海昌等企业拥有自主生产能力，超过70%的品牌受材料研发和生产技术等因素限制，需要依赖代工厂的支持。

这给了蒂螺医疗这样的ODM企业“弯道超车”的机会。“由于台湾代工厂商对大陆流行时尚元素敏感度较低，花色呈现力局限，重新打造韩式生产线耗时长等因素，过去以台湾代工厂商为主的ODM格局将会被扭转，国内代工厂商将迎来新的发展机遇。”金义霖曾对媒体表示。

蒂螺医疗此次瞄准“美瞳第一股”，如顺利度过辅导期，将为资本加码本土美瞳企业赋予更多信心，也有利于本土美瞳企业抢占更多份额，在更高维度与国际企业展开“搏击”。

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