观天下!销售电脑的谈客户话术_电脑销售的技巧和话术 电话销售开场白


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1、其实是没有哪种完美的开场白可以搞定所有客户的,也不是所有客户通过你给他分析后就会接受你的建议,在市场上大致有种客户:一,非常有意向的,你打电话过去正好碰到他正考虑做呢,这种不多,只能靠多打电话去积累才会碰到。

2、  二,只是有过了解,也知道做网站的好处,还没正式考虑过做不做的,这种就需要引导,引导他早做早受益,网上商机无处不在等。

3、  三,不了解,也没想过要做的,就要给他分析,像上面所说的,但是每个人都有自已的主见,完全没有意向的那种,是很难一下子就把他的思维转变过来,就像你在街上走碰到有人向你推销手提电脑,你都没有想过买,就算电脑真的是很好,你也不会马上答应,因为你还没心理准备呢。

4、  所以,不是所有的企业都是你的客户,不想做的只能给他分析,还转变不过来的,那也没办法,只能作长期的来跟了。

5、  在打一个给老板的电话时他的第一句话,你就应该判断出他是属于哪种类型,是冲动爽快型,或是完全不懂型,还是理智分析型,如是前面两种都应开门见山的告诉他“你好,x老板,我是xx公司的xx,专门帮助企业实现企业信息化,提高公司形象,降低企业成本,今天打电话过来想和老板你共同探论你们网站建设的问题?有没有了解过呀”这个时候就听他的看法了,从他的回答中,可以了解他对网站的认知程度和意向,实在没有任何意向的,我也没办法了!哈!。

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