瓷砖品牌节日促销不香了？这个营销阵地不容错过！

来源:中国陶瓷网 2023-06-22 17:58:34

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本文共计2587字，阅读约需6分钟

又是一年一度“618”。

如今，“618”消费节已成为全民皆知的年中购物活动，不止线上电商商家，线下的零售实体门店也积极推出各类优惠活动，引客效果较为显著。其中就包括了瓷砖门店。

瓷砖品牌年终大促

掀起终端购砖狂潮

“618”原本是由京东创造的购物节，经历了十几年的发展演变，已经成为一年一度、全网关注、覆盖线上线下的重要促销节点。疫情后，国内消费需求不足，行情冷淡，而“618”消费氛围浓厚、优惠力度更大，对线下消费的拉动作用十分明显。因此，不少商家都卯足了劲，希望通过此次“618”年中促销“冲”一波业绩。

陶瓷行业也不例外。中陶君观察了解到，今年“618”，马可波罗、冠珠、鹰牌、金舵、新中源、新岩素、诺贝尔、欧美、威尔斯、大将军、利家居等几十个瓷砖品牌都推出了相关促销活动方案，优惠力度极大，竭力营造狂欢促销的气氛。

马可波罗：进店即可免费领取5㎡瓷砖；交定10000送5000，补贴可抵背景墙购砖款、铺贴人工费及辅材费用；全屋购买马可波罗瓷砖，并全款交付即可享受工厂大板最低9折折扣；仅需7988元就可购买全屋大板，局部改造厨卫。

冠珠：80㎡精致瓷砖套餐仅需8888元；90㎡豪华瓷砖套餐仅需9999元；800×800mm、715×1500mm爆款瓷砖特价卖。

东鹏：每满6180元立减618元购砖抵扣，上不封顶；购指定款900×1800mm规格岩板限量送600×1200mm规格岩板；750×1500mm爆款岩板低至99元/片起；全屋岩板套餐限时特惠只要12800元起。

威尔斯：到店下定≥3000元送小米智能音响；多款618爆款产品总部直供价；全屋120㎡瓷砖最低只要9888元；全屋选定威尔斯瓷砖满金额免费送10㎡；享受七星专享服务。

……

事实上，在“618”这种全民参与的消费节点上，品牌推出促销活动不仅是短期提升销量的有效方式，更是品牌链接用户、扩大传播面进而树立品牌消费者认知的营销契机。

促销节日升级新玩法

造节营销实现品效攀升

所有商家、所有品牌都在做促销，凭什么有些品牌就可以出圈？因为你只是在打折卖产品，而有的品牌则玩出了新花样。

“品牌造节”其实在一些快消品行业已经不是什么新鲜话题，不过从“618”、“双11”这些成功的电商促销节日就可以看出其威力，因此吸引了许许多多品牌加入到品牌造节的阵营中来。当品牌造节成为营销标配，传统瓷砖品牌该如何跟上“潮流”？

其实，关于造节，陶瓷行业已经有不少成功案例。

不久前，“全民健身教练”刘畊宏亮相佛山，引发了整个陶瓷圈的轰动。此次，刘畊宏是以冠珠520表白官的身份出席冠珠于5月27日举办的“520爱家日健康派对”活动。当头部瓷砖品牌遇上顶流明星教练，这势必是一场1+1＞2的成功营销破圈行动。果不其然，当天冠珠520爱家日健康派对就冲上了佛山本地榜TOP6、热搜榜TOP50，成功引发全网热议。

据了解，520爱家日是冠珠一直在坚持在做的品牌活动，从2021年的李雪琴、2022年的爱家主题曲《以梦为名》再到今年携手刘畊宏，每一年都有让人耳目一新的新玩法，从跨界合作的方式、合作对象的选择到活动主题，无不是充满话题性，引爆网络话题，到今年为止，冠珠520爱家日已经成为了曝光量7.2亿人次的超级IP营销活动。

不止冠珠，蒙娜丽莎也有自己的品牌节日——微笑节。蒙娜丽莎微笑节这一品牌节日IP首创于2009年，在每年的8月份全国范围同步启动。经过14年来的深耕，通过一系列“超级免单”、“欧洲游学之旅”、“寻找最美的微笑面孔”、“微笑计划”、“包机亲临雅加达亚运开幕式”等营销活动，除了为消费者带来回馈性的促销盛惠之余，传递浓厚的微笑文化，更为消费者带来美好生活体验。

每年的8月盛夏，蒙娜丽莎微笑节营销都在刷新品牌行业新玩法，不断刷屏流量，吸引了众多目标受众群体的高度关注，而蒙娜丽莎也由此造就了陶瓷行业最成功、最热门的品牌造节营销案例之一。

除了冠珠、蒙娜丽莎，近年来还有不少瓷砖品牌也推出了品牌专属节日。QD于2021年发起了“Q粉节”，将“时尚、潮流”融入品牌内涵，以更高颜值的产品、全新的玩法等吸引了不少年轻人关注；狮王在今年打造了“火花节”，并在全国各地开启万人火花节全国巡回赛，以浩大的声势吸引无数消费者关注并参与，在终端市场掀起一片热潮；金舵在今年推出“舵手节”，与露营文化深度融合，让大家通过露营感受诗和远方的探索和旅游体验，吸引一众消费者打卡……

短期价值提升销量

长期引流树立消费认知

品牌造节一直有难以替代的营销价值。一个成功的造节可以形成流量聚集效应，让品牌在短时间内获得知名度和销售额上的双重收益。有观点认为，品牌通过造节、造活动等形式，可以将公域流量引到私域，从而形成消费者对品牌的短期转化和快速认知。

不过，品牌造节对于瓷砖品牌也有营销弊端，其在品牌形象塑造、深度链接用户上的时效是短期的，也就是品牌节日的活动时间段。因为瓷砖不像快消品，是消费者隔一段时间就有需求，瓷砖具有低关注度、低消费频次的特征，节日一过去，市面上的瓷砖品牌这么多，其他新的有需求的消费者就很难有机会认识到你这个品牌。

那有没有一种营销方式，是可以长期、甚至全年都能帮助品牌引流、链接需求用户的呢？有！

那就是有着“陶瓷行业百花奖”美誉的 建筑卫生陶瓷十大品牌榜。

“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”于2011年由中国陶瓷网创办，截至今年已经连续发布13年（届）。为什么说它是长期、甚至全年都能帮助品牌引流、链接需求用户的平台呢？

因为，“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”有创始和承办单位中国陶瓷网网站的“三高”优势可以依托。一是权重高，常年保持为5以上，稳居行业第一；二是流量高，每天约15000—20000个自然IP流量人次；三是价值高，确保在上面发布的品牌榜、行业信息、陶企和经销商信息被百度首页头条永久收录，具备网络可见性。此外，中国陶瓷网还开通运营抖音、视频号、小红书、百家号、头条号等网络新媒体平台，并取得了一定的成绩。

5月10日，恰逢中国第七个“中国品牌日”，“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”2023年度评选之网络投票评选隆重拉开帷幕。15天后，网络投票通道正式关闭，统计有效票数共1369245票。“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”最终评选结果由网络投票评选和专家评审共同决定，其中网络投票评选占50%；专家评审占50%。主办方将从品牌的影响力、生产力、产品力、原创力、设计力、内容力、运营力、服务力等多个维度，对参选的品牌进行综合评估。

今年，哪些品牌可以获此殊荣？6月29日下午，第十三届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨2023年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典即将举行，我们在厦门一同见证！

作者：思陶

责任编辑：邹思进

图文校对：刘观梅

图文排版：刘思桃

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